电商网站建设方案

人类的需要是多元化的。按马斯洛对人类需要的分层，结合当前网络社会的特点分析上网的人，他们在现实世界已解决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求。

如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢？

一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足。如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。


一. 项目简介

    新型的b2c电子商务形式。随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。

    纵观国内互联网电子商务，淘宝网 8848、dangdang和三大门户网站的商城成为b2c电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资源的优势，飞速发展，占据了网上零售业的大部分份额此外，国内仍然还有1000多家小型b2c电子商务网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。带来了购物网站的新气象，通过自身的优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，任何一个购物网站都是借助其他商家的力量作为自己网站经营的根本。

二、市场目标概述

（1）前期：b-c模式时

胜利在线购物网站”有着良好的企业背景，深厚的会员基础，广泛受众群体，从网站信誉度和产品品质的保证上都能够实实在在的体现给消费体，让消费体对所购产品-------买的放心，用得安心。同时胜利广场品牌效应，大连及周边地区的上网者都是我们的潜在用户。

（2）后期：过渡到b-b模式后

 市场潜力更为巨大，帮助大多数企业实现向电子商务的转型。是胜利在线网上商城的远期目标，尽管中国目前的电子商务市场还相对较小，但是市场需求和潜力非常巨大，预期在不久的将来会有突破性的进展。“胜利在线网上商城”必将在搭建电子商务平台和实现由传统经济向新经济转化的过程中发挥应有作用。


三. 项目优势及特点简介

优势 利用自身的平台优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。

特点由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。


四． 项目运作的可行性

竞争分析

纵观大连本土市场，真正的网上商城不多，像万迈商城、大连网街等网上商城，大部分都是以c2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城，对消费体而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。

自身优势

1. 广泛性 ：现在胜利广场的商家都可以成为胜利在线购物网站会员，享受免费宣传。同时可以加快胜利在线购物网站人气的汇聚。

2.互惠性 ：利用胜利在线购物网站的优势对胜利广场的招商工作产生互惠性。

3.多样性 ：胜利广场入住商家可以获得多渠道销售方式。

4.地域性 ：打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广。通过胜利在线购物网站可以被更多的客户选择，同时自身也可以选择更多的进货渠道。
5.关联性 ：胜利广场商家通过胜利在线购物网站有了自己的网站，自身形象得到了进一步提高。势必在自己名片、优惠卡、宣传资料上出现自己的网址，加强和客户的沟通。同时也加强胜利在线购物网站宣传深度。

五.网站建设宗旨及商业模式

    宗旨
    成为行业领先的专业购物类网站。
    商业模式
    b2c的商业模式；网站和实体相结合。


六.网站发展规划与建设进度


    1、发展规划

    胜利在线购物网站的一期工程主要是建设一个网上多元化购物商城，为读者提供一个新型的消费渠道以满足大家对日常产品增长的需求（即b2c、c2c）。同时利用互联网这个媒体达到宣传整个企业和站点的目的。为以后扩大站点的规模和影响力打下良好的基础。
    网站群的受众设定：以大连为中心，向周边地区扩散。
    胜利在线购物网站的二期工程，要在利用网上购物商城已有的影响力和知名度。建设真正的胜利在线购物网站，一个b2b、b2c的综合性商城站点。这是一种全新的电子商务模式，在投入初期迅速获得回报，真正通过经营电子商务获得利润。这就是经营b-c交易平台的电子商务服务商。到时候胜利在线购物网站并不直接经营b-c交易，而是通过出租 "网上商铺（柜台）"，让客户实现b2b、b2c电子商务，从而迅速获得回报
网站群的受众设定：面向全中国。
    建设进度
    整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要一年的时间，进度安排如下：
    第一季度：成立公司，收集资料，委托设计网页
    第二季度：完善公司部门设置，联系网上征集业务，参与网页开发，开始策划营销计划
    第三季度：网站进入调试阶段，开始在媒体投放广告。
    第四季度：网站正式投入使用。


七.市场与销售


    一，目标受众群体的定位
    经过市场调研，发现胜利广场主要的消费群体趋于年轻化，加之目前互联网用户以年轻人为主体。故网站主要受众群体应年轻人为主。
    二、产品策略
    1． 产品定位
    
    产品多样化、时尚化，年轻化，多元化.
    
    因为胜利广场的产品受众体主要是年轻人，所以这类受众体追求的产品应该是具有活力的代表时尚潮流的产品。故网络推广应该联合这一实际特点作出相应的推广策略。
    2.品牌和商标
    
    通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌。
    3.质量和服务
    
    追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚决不发货。加强售后服务的管理。
    4.产品策略的调整
    
    根据市场需求作出适当的调整，以完善网站经营的缺口。
三、定价策略
    1.定价目标
    统一调配产品价格，使胜利广场商铺的零售价不得低于网上销售的价格。
    2.定价导向
    根据客户反映作出适当调整，同时保证产品的正常利润。
    3.定价及价格调整
    根据产品市场调控情况而定。
四、销售策略
    1.销售渠道
    网络，网站联盟。
    2.销售步骤
    1.注册会员=》2.在线下定单=》3.邮件或电话确认信息=》4.客户银行汇款=》5.组织发货=》6.电话或email通知7.客户收到产品（根据实际情况4、7条可以颠倒）。
 
    网络方面
    1. 流动主题网站的建设策略
    我们所采取不是单一网站的概念，我们的视线亦将不再是局限于单一网站的建设，我们倡导网站群的概念，从整体上来规划一系列的网站。
    我们这些单独网站之间的有机连接将形成一个以胜利在线购物网站为首的网站群。
    在公司成立初期，流动网站的作用主要在于扩大胜利在线购物网站与外界的联系，丰富以胜利在线购物网站为主的网站群的内容，扩大我们网上广告的受众面。到了后期，建设流动主题网站的服务将是本公司在成熟期一个极具特色的业务。主要是考虑到公司在不断的发展过程中将积累到大量的网站建设经验，而随着中国的网络社会进一步成熟，人们对网站的定义将进一步拓展，除了需要固定的网站，人们还将需要一些生命周期比较短的网站，例如为某一电影作宣传的网页，电影上映后，网站就会消失。或者一些为了纪念某一重大事件的网站。这些网站的特点是贴近社会热点，在浏览量上有保证，我们就不停的建立，以进一步扩大我们的影响力，实现我们的价值。
    2. 与视频语聊合作。
    可以在每天有选择的与各类房间进行合作，推出现场展示。
    4.互惠链接。
   在从属于自己行业的网站上连接和很多同类型非同产品的公司网站连接，这样的话，可以增加彼此的点击率，是一种双赢的政策，无论是哪个网站都是乐意的，只要不是直接的竞争对手。
    5.新闻发布。
    找出具有新闻价值的事件，然后在网站上发布主体，引发讨论。
    6.创办一份电子杂志。
    电子杂志（周刊，月刊或季刊）可以帮助网站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展。
    7.在邮件程序中安装 "自动落款"功能。
    8.举办网上竞赛。
人们都比较喜欢免费的东西，如果在您的网站里举办一次竞赛，提供各种奖品，肯定会产生高于平常的访问量。
    9.在合适的网站里做付费标帜广告。
    10.发起联盟计划。
    11.论坛上推广
    12.注册搜索引擎
    13.把会员利益跟网站利捆绑在一起
网下宣传活动
    14.与政府部门合作举行大项公益活动，提升网站知名度。
    15.参加公益活动:
    力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象
    16.建立会员俱乐部。
    举办一些线下的会员活动，如聚会，k歌，旅游等。可以采用aa制，条件允许的话可以给网站活跃会员免除费用。乘此活动机会让会员评评网站，让他们说说网站有哪些不足的地方！如果确实有必要改尽快实施，然后把改进的结果通知提建议的会员！
    17.在胜利广场入口处建立标志性建筑物
    通过建筑物视觉传达效果，使更多的受众群体了解网站，提升企业形象。
    18.与网吧合作
    19.校园推广：
传统媒体宣传
    20.报纸宣传
    21.外媒体宣传
网站自身宣传
    22.网站定期向会员发放网络优惠卷。
    23.购买产品可以获得一定比例的积分，通过网站系统可以用积分换取产品，或者可以用积分换算成现金，直接购买需要的产品。
cis手册的导入
cis手册的导入有两个方面的作用：
    对内能使企业员工达到统一的意识；产生归属感和自豪感；进而激发员工的潜能、提高企业的经营效益，加强企业自身的竞争意识和竞争能力。
    cis对外能有效地将企业的各种经营信息传达给社会公众，促使其认识、识别。能令社会公众产生认同感，转而承认和支持企业的存在，改善企业生存的外部环境。